Обезбеђивање три међународна „пасоша“ за пола године: како се челична конструкција Еихе шири на тржишта појаса и пута?

На зиду у канцеларији Лиу Јиеа, председникаГрупа за челичне конструкције Кингдао Еихе, поредано је осам зидних сатова који приказују локално време за Мароко, Алжир, Египат, Саудијску Арабију и друге земље и регионе. За Лиу Јиеа, поглед на ове сатове је као да сте физички присутни на пројектним локацијама компаније на тим територијама. „Свакодневно гледање у ове сатове даје ми снажан осећај хитности да време никога не чека“, приметио је Лиу Јие. 

„Глобални приступ није изборни избор, већ неизбежан захтев.

Првог радног дана након новогодишњих празника 2025, Лиу Јие је означио „развој прекоморског тржишта“ као један од пет кључних годишњих приоритета на церемонији отварања компаније. „2025. је прва година за нашу компанију да истражује прекоморска тржишта. Идемо на глобални начин у пуном замаху у оквиру Иницијативе Појас и пут.“ Ова одлука није донета импулсивно. Лиу Јие је 2024. предводио инспекцијски тим на теренским истраживањима у Централној Азији, Јужној Америци, југоисточној Азији и другим регионима. Открио је да југоисточна Азија, северна Африка и друге области имају снажну потражњу за надоградњом инфраструктуре и пратећих индустријских објеката, али су они релативно слаби у висококвалитетној конструкцији челичних конструкција и технологијама монтажних зграда, остављајући огромне тржишне празнине. У међувремену, конкуренција у кинеској домаћој индустрији челичних конструкција постаје све жешћа. „Да би се постигао квалитетан развој, предузећа не могу бити ограничена на домаће тржиште и морају преузети иницијативу да учествују у глобалној конкуренцији.

Обезбеђивање три "пасоша" у року од пола године

Када је стратегија постављена, уследила је брза акција.Еихе челична конструкцијапрво је реструктурирао своје одељење за међународну трговину тако што је доделио изванредне таленте на прве позиције и одмах покренуо међународне процедуре сертификације. Уз подршку организација укључујући огранак за челик и дрво Кинеског удружења грађевинске индустрије, компанијадобио амерички АСТМ стандард, квалификацију за Сингапур СИ и међународни СГС сертификат за производе за нешто више од пола године. Такођебио домаћин националног семинара о сертификацији по јапанском стандарду за челично-дрво грађевинску индустрију, отварајући пут за њено ширење на међународна тржишта.

Две регионалне канцеларије за стратешки распоред широм Азије и Африке

Поседовање међународних сертификата захтева практична упоришта за пословну имплементацију. Еихе Стеел Струцтуре је успоставио две регионалне канцеларије у Мароку и Малезији, изградивши пословну мрежу која покрива Африку и југоисточну Азију. На тржишту Северне Африке, Греенвилле Стеел-Струцтуре Ворксхоп, први пројекат који је предузела канцеларија у Мароку, је у пуној фази изградње, пружајући комплетан опсег услуга укључујући дизајн главног тела, префабрикацију и инсталацију на лицу места. У Египту, компанија је обезбедила уговор запројекат фабрике Оловног новог материјала, даље консолидујући своје пословне основе у Северној Африци. За тржиште југоисточне Азије, канцеларија у Малезији активно се бави локалним инфраструктурним и индустријским пројектима. Пројекат челичне конструкције за фабрику Гангианг Индустри (Тајланд) је започео изградњу. Истовремено напредује и међународно трговинско пословање. Производи од челичних конструкција извезени су у Тајланд, Демократску Републику Конго и друге регионе. Успешна реализација ДРЦ пројекта потврдила је прилагодљивост и конкурентност производа Еихе Стеел Струцтуре у сложеним условима рада.

„Испоручите један пројекат, култивишите једно тржиште“

За мање од две године,Еихе челична конструкцијаПословање у иностранству је порасло од нуле, еволуирајући од пробног истраживања до дубинске култивације тржишта. Лиу Јие сажима своје искуство у четири димензије: давање приоритета стандардима и оснаживање пословања сертификацијама за добијање међународних „пасоша“; Повећајте капацитет услуга пружањем решења на једном месту у распону од дизајна до рада и одржавања; Усвојити циљани распоред и локализован развој, фокусирајући се на тржишта са ригидном потражњом дуж Иницијативе Појас и пут уместо слепе експанзије; Дајте приоритет квалитету и изградите репутацију путем референтних пројеката, како бисте остварили циљ „испоручити један пројекат, култивисати једно тржиште и изградити утицај бренда на локалном нивоу“. 

Еихе Стеел Струцтуре је формулисао јасну мапу развоја: „Постепено ћемо проширити наше пословање на више од десет кључних земаља у развоју широм југоисточне Азије, Африке и Латинске Америке. Циљ компаније је да се трансформише из великог домаћег предузећа за производњу челичних конструкција у међународног свеобухватног пружаоца услуга за монтажне зграде од челичних конструкција и полира брендПроизводи произведени у Кингдаоу и Кинина глобалном тржишту“.